兆驰拿JVC借道拼多多超车,如意算盘恐要落空了?

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我想在家电零售市场上分享一块蛋糕,而JVC想在家电市场抢一块蛋糕,但无论是大量资金还是JVC,对于中国家电业来说,它属于对市场的追随者来说,即使这两个群体也很难帮助他们的对手改变现状。

池栾||写

JVC是一家日本消费者和专业电子公司,成立92年,已经展示了日本第一台电视机并发明了VHS系统,被称为视听行业的“泰山北斗”之一。但在中国市场,JVC品牌长期以来一直保持沉默。今天,通过授权公司Zhaochi和公司的战略合作,JVC希望重新回到公众视线。

作为知名的显示设备制造商,Zhaochi集团曾经是一家代工厂和ODM企业。其客户包括海尔,小米,飞利浦,东芝和夏普。 2015年,它推出了自己的智能电视品牌“风电视”。 2017年,公司获得了JVC品牌的授权。在某种程度上,我们可以看到,与富士康一样,赵驰集团渴望突破代工业务的瓶颈,打造一个独立可控的品牌。

因此,JVC的“品牌重新设计”已成为Zhaochi的最佳选择。 Zhaochi集团和公司的战略目标是以JVC品牌电视为主要焦点,围绕产品开发,设计制造,营销等环节进行深入合作。 JVC根据多用户需求数据定制产品,并在行业互联网的新业务模式下为消费者提供定制的个性化产品和服务。

与京东,天猫,甚至苏宁相比,众多知名品牌作为后来者,家电零售市场的声音有限。更重要的是,过去几年汇集的大量超低价产品层出不穷,其中大部分都被媒体模仿和伪造。

作为两者合作的基础,外界认为有必要相互借鉴,相互补充。很多希望通过“新品牌计划”来推广形象,特别是在苏泊尔,九阳和美的等家电品牌“退出”后,3C领域是一个关键的缺点。并且JVC根本没有隐藏其野心:通过很多角落来超车。然而,多学科外部形象,低线市场中的用户群体以及电视行业本身的竞争地位已经为JVC品牌的梦想蒙上阴影。

首先,彩电业竞争的现状决定了JVC很难重新定义价格/性能比。

目前的电视市场正在两极分化:一是激光电视,OLED,以及新推出的多屏电视竞争高??;以小米电视为代表的互联网品牌已经多次渗透到性价比和低端,现在很多传统制造企业也纷纷推出互联网品牌抢购,如创维的酷开放。中国的低端电视市场,在小米盘踞之前,其次是夏普跟随,更不用说许多中小品牌甚至是山寨品牌,甚至包括即将推出的华为荣耀电视,长期以来一直是白刀之战。

选择打击更多平台,JVC TV抢占市场的主要手段必须是“低价,低价,低价”。但是,需要多少努力来吸引市场关注?数据显示,从去年5月起,彩电行业的平均价格下降了近10%,小米电视的利润甚至降低了不到1%。显然,一般的低价格很难刺激用户的神经。重新刷新价格/性能比的底线将导致牺牲利润的循环。

其次,家电市场存在很多口碑问题。

自去年年底“新品牌计划”以来,已有很多品牌合作成功案例,而且在日用品领域,如三和锅品牌。纸巾的品牌是浮动的。但当争夺更多家电产品时,联想此前的家电销售状况:充满了品牌边缘的产品;产品质量不够,做工,性能甚至无法达到市场准入门槛.大多数用户仍然不仅仅是肯定。

虽然格兰仕选择与该公司建立战略合作伙伴关系,但在618期间,家电零售并不在家。无论是品牌数量还是市场规模,它都只是发展的开始。当然,作为JVC品牌的电视机,推出的产品质量不应过多。然而,在争夺许多这种千载难逢的低成本结算方案中,至少在电气类别中,不可能赢回用户的信任。此外,4.3亿用户中的许多人似乎拥有更多,但他们大多集中在“五环”之外。对品牌的敏感度很低,JVC自身的吸引力非常低,不可能形成互助。

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再次,渠道定制不是新的,如何计算品牌声誉的下降?

在两者的合作中,“新品牌计划”无疑是一个重要的纽带桥梁,而按需定制已成为最大的噱头。这是一种依赖下游用户资源向上游移动到产业链的布局。但是,如果它是在电子商务轨道上定制的,那么它既不是原创也不是有利的。苏宁的“品牌建设”计划,阿里的“C2M生产区”,以及京东的“主销家电”已经走在了前列。

另一个隐藏的危险是,即使JVC能够在下沉的市场中迅速打开蓝海,一旦低价销售模式开启,对品牌形象的损害是不言而喻的。这一点从富士康手中夏普电视的经验可见一斑,而JVC则更为糟糕。无论小米还是夏普,由于低价格打击市场,品牌形象已在消费者认知中凝固。现在,如果你想要走向高端,你就无能为力,只能深入到低端沼泽?亍?

无论道路是否可行,测试才刚刚开始。

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